天貓手機賣到第一：手機廠在想什么？
馬克思說過，量變到一定程度上會引發(fā)質(zhì)變。
近日，據(jù)研究機構Strategy Analytics最新發(fā)布的報告顯示，受疫情影響，2020年全球智能手機線上銷量占總量的28％，相比2019年的24％增加了4％。
（數(shù)據(jù)來源：Strategy Analytics）
另一個業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2020年天貓系手機日均銷量18萬臺，京東手機日均銷量13萬臺。
這兩個數(shù)據(jù)釋放出兩大信號，一是越來越多的消費者選擇線上購機，二是越來越多的品牌商，選擇線上直營賣機。
今年，天貓手機日銷量超過京東，線上占比過半，這個現(xiàn)象很有意思，這背后手機廠在想什么呢？
存量市場下，中間商不香了 手機廠直接上陣賣貨
古語云，一葉落知天下秋。指的是在個別細微的跡象背后，往往會透露出整個形勢的發(fā)展趨向和結果。手機線上銷量的變化背后不只是數(shù)字，也是用戶消費習慣的變化，更是品牌方運營習慣的轉變。
2020年，受疫情影響，消費下行，直播電商和私域流量的概念迅速升溫，深受眾多品牌商追捧。
前者為品牌與用戶鏈接和互動提供了全新途徑，也是修復疫情隔離引發(fā)經(jīng)濟損傷的一種務實手段。后者則是由于中國互聯(lián)網(wǎng)用戶和流量紅利見頂，增量市場變成存量市場，品牌方對用戶盯得更緊了。
這種轉變不是一蹴而就，而是存在一個探索、驗證和轉變的過程。如董明珠直播帶貨時坦言是為了探路——借由直播品牌直營賣貨。原因在于，格力通過經(jīng)銷商為其賣貨的銷售老路，受疫情影響并不好走。
當然，董明珠在直播之初，對品牌直營賣貨這條路的態(tài)度并不明朗，有期待更有忐忑。最終結果卻很明朗，董明珠為格力直播帶貨戰(zhàn)績赫赫，借助直播，品牌商直接賣貨毫無違和。事實上，在2020年，眾多品牌直播都取得了不錯的戰(zhàn)績。這意味著格力并非孤例，而是這個時代的電商基礎改造，給品牌商奠定了自己賣貨的基礎。
蘋果的舉動也可以佐證。2020年，一向高冷的蘋果官方，居然破天荒參與天貓618促銷活動。原因也很簡單，特斯拉直營模式的成功，給了蘋果很大觸動。正如蘋果高管曾在內(nèi)部分享過一個觀點“既然iPhone如此暢銷，為何要把上百億的利潤給到渠道中間商呢？”于是，蘋果官方親自下場促銷。足見在存量市場下，品牌商都更加務實了，高冷的蘋果亦不例外。
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